Главная цель года
20 млн ₽/месяц к маю 2027
2025 факт: 172 млн ₽ (≈14.3 млн/мес) · нужен рост +40%
Деньги не в новом трафике. У нас в AMO 87 889 контактов, из которых 63 тысячи не купили ни разу,
а 16 тысяч купили один раз и ушли. Сначала научиться удерживать тех, кого уже привели — потом приводить больше.
Кто мы — что показывают данные
4.98
средняя оценка по 100 свежим отзывам на Яндексе — №1 в нише (vs 4.6-4.8 у winelab/amwine/decanter/simplewine)
29%
выручки приносят 246 человек (топ 1% клиентов)
75%
выручки приносят повторные клиенты (всего 34% численности базы)
27%
выручки — клиенты с чеком 50К+ ₽ (614 человек, фактический корпоративный сегмент)
ПРИНЦИП ГОДА: используем то, что уже есть, прежде чем покупать новое.
Сначала залатать дыры в воронке (retention, VIP, корпы) — потом наращивать вход (SEO, трафик).
Три ставки 2026 (приоритет по ROI)
1
VIP-программа для топ‑1%
+35 млн ₽
246 человек = 29% всей выручки. Их можно знать поимённо.
Персональный менеджер, доступ к редким позициям, дегустационные ужины,
прямой контакт владельца. Защищает от ухода, открывает апсайд через премиум.
Старт: 2 недели
ROI: высочайший
2
Охотники → дегустаторы
+90 млн ₽ LTV
LTV разового 9 100 ₽, повторного — 53 500 ₽. +6 п.п. retention (с 34% до 40%)
= +45 млн в год. Подборки‑гештальт, рейтинги внутри ниш, ачивки, призы, Telegram‑клуб.
Опирается на 4.98 — первый опыт хороший, людей просто никто не позвал назад.
Старт: 1-2 месяца
Объём: главный
3
Корп‑программа для 614
+30 млн ₽
614 клиентов с чеком 50К+ уже сами нашли нас — без программы. Менеджер по B2B,
отсрочка, документы, ассортимент под‑проект. Корпоративные бюджеты устойчивее розницы
в падающем рынке. Без программы их количество падает.
Старт: 1-2 месяца
Сегмент: устойчивый
Что НЕ делаем в этом году
-
✗
Не вкладываемся в больше SEO/трафика— сначала латаем дырку в воронке, иначе сольём бюджет
-
✗
Не воюем ценой— формула «вторая снизу +10», и точка. У сетей больше топлива
-
✗
Не открываем новых точек— без кавистов на местах рейтинг 4.98 рухнет
-
✗
Не идём на маркетплейсы (Озон, ВБ)— потеря прямого контакта с клиентом, ради которого все возвращаются
-
✗
Не расширяем ассортимент— не сможем гарантировать качество → ляжет «найдёшь всё»
-
✗
Не масштабируем команду наймом— рост через системы, не через головы
-
✗
Не запускаем новых направлений— vj.remul.pro живёт отдельно, не размывает фокус
Метрики каждого понедельника (5 минут)
Выручка
За прошлую неделю → % к цели 20 млн/мес
Retention
% новых клиентов вернувшихся за 60 дней (главная для Ставки 2)
VIP активность
Сделок и выручка топ-246 за неделю (Ставка 1)
Корп активность
Новых корп-договоров и выручка корп-сегмента (Ставка 3)
Часы исполнения
Сколько часов владелец делал руками. Норма: меньше 10/нед
Роль владельца в 2026-2027
Я делаю:
- Каждое утро — открываю дашборд, читаю стратегию (5 минут)
- Каждую неделю — 1‑on‑1 с каждым в команде
- Каждый понедельник — 5 метрик, корректирую курс
- Раз в квартал — честный взгляд: что из ставок сработало
- Лично контактирую с VIP-клиентами (246 человек)
Я НЕ делаю:
- Не собираю товар
- Не пишу статьи
- Не делаю подборки сам (это работа кавистов)
- Не отвечаю клиентам как сотрудник
- Не латаю операционные дыры лично — ставлю задачу команде
Как использовать эту страницу каждый день
- Утренний 5‑минутный ритуал. Открыл, прочитал. Не для запоминания — для выравнивания дня.
- Фильтр для входящих идей. Каждая новая идея проходит тест: усиливает ли одну из 3 ставок, или размывает фокус? Если размывает — спокойно говорю «не в этом году».
- Постановка задач команде. Каждая задача = «это какая ставка усиливается». Если не привязана — задача мусорная.
- Понедельник = 5 метрик за 15 минут. Растут — стратегия работает. Не растут 4 недели — ставка под пересмотр.
- Квартал = честный взгляд. Что сработало, что нет, что меняем. Не чаще — иначе стратегия не успеет показать себя.
Главная польза стратегии — не в том, что она говорит «делай X».
Главная польза — в том, что она даёт спокойную опору сказать «не делаю Y» — даже если Y привлекательно.